SEO para sites: como atrair mais clientes no Google

SEO é a sigla para otimização para mecanismos de busca. Traduzindo para o que importa no seu caixa: é o trabalho de fazer o Google entender do que o seu negócio trata, para ele te mostrar quando alguém procura exatamente aquilo.

É o canal mais barato que existe no longo prazo, porque o clique não é alugado. Você não paga por visita: você constrói uma posição. E é também o mais mal explicado, porque quase toda agência fala disso em código de programador.

A pergunta que o Google faz

Toda vez que alguém digita "eletricista em Ponta Grossa", o Google precisa decidir quais dez sites mostrar primeiro. Ele faz três perguntas, nessa ordem:

1. Eu consigo ler esse site? Se a página demora, quebra no celular ou está bloqueada para indexação, a conversa acaba aqui.
2. Esse site é sobre isso mesmo? O título, os textos e a estrutura precisam falar do serviço com as palavras que a pessoa usou.
3. Dá para confiar nele? Site que existe há tempo, com conteúdo próprio e outros sites apontando para ele, ganha da página vazia criada ontem.

Praticamente tudo que se faz em SEO é responder melhor a uma dessas três perguntas. Quando alguém te oferecer um pacote, pergunte qual delas ele está atacando. Se não souber responder, já sabe.

O que faz diferença de verdade

1. Título e descrição de cada página

O título é a linha azul que aparece no resultado da busca. É o texto mais importante do seu site inteiro e é onde a maioria erra. "Home" e "Início" não dizem nada. "Eletricista 24h em Ponta Grossa — Instalação e Emergência" diz tudo, e diz para o Google e para o cliente ao mesmo tempo.

Cada página precisa do seu próprio título, único. Se o site tem cinco páginas com o mesmo título, o Google entende cinco páginas iguais e escolhe uma para mostrar — provavelmente não a que você queria.

2. Uma página por serviço

Este é o ajuste que mais muda resultado em negócio local, e quase ninguém faz. Se você presta cinco serviços e todos estão amontoados numa página só, você está competindo em cinco buscas com uma página fraca em todas.

Uma página por serviço, cada uma com título próprio, texto próprio e as palavras que o cliente usa. Cinco portas de entrada em vez de uma.

3. Falar como o cliente fala

Você chama de "manutenção preventiva de sistemas hidráulicos". Seu cliente digita "conserto de vazamento". As duas coisas podem estar no site — mas se só a primeira estiver, você desaparece da busca que dá dinheiro.

O jeito mais fácil de descobrir os termos certos é gratuito: digite o seu serviço no Google e leia o "As pessoas também perguntam" e as sugestões que aparecem embaixo. Aquilo é gente real perguntando.

4. Perfil da Empresa no Google

Para negócio local, isso rivaliza com o próprio site em importância. É ele que coloca você no mapa, no bloco que aparece antes dos resultados normais. É gratuito, leva uma tarde para configurar direito e precisa de: endereço certo, horário certo, categoria certa, fotos reais e avaliações de clientes.

Site e perfil trabalham juntos. O perfil te coloca no mapa; o site convence e recebe o contato.

5. Velocidade e celular

Não são detalhes técnicos, são parte do ranqueamento. Um site lento perde posição e perde visitante antes mesmo de carregar. Detalhamos isso neste outro registro.

O que é perda de tempo

• Encher a página de palavra-chave repetida. Isso funcionava em 2010. Hoje o Google entende sinônimo e contexto, e texto repetitivo afasta leitor de verdade.
• Comprar links. Pacote de "500 backlinks por R$ 200" é o caminho mais rápido para a penalização.
• Blog no automático. Vinte textos genéricos gerados sem critério valem menos que três textos que respondem uma dúvida real do seu cliente.
• Trocar de site a cada seis meses. Autoridade se acumula com tempo. Refazer tudo do zero, sem redirecionar o que existia, joga esse acúmulo fora.

Por onde começar amanhã

1. Pesquise o seu serviço + a sua cidade no Google, numa aba anônima. Anote quem aparece.
2. Abra o seu site no celular e conte quantos segundos até dar para ler alguma coisa.
3. Olhe o título que aparece na aba do navegador. Ele diz o que você faz e onde?
4. Confira se o seu Perfil da Empresa no Google existe, está com horário certo e tem foto de verdade.

Esses quatro passos não custam nada e já mostram o tamanho do buraco. O resto é trabalho — e é o trabalho que fazemos.